Развитие MLM в мире

Дальнейшая история MLM связана с именами сотрудников Nutrilite Рич Де Boca и Джей Ван Андела, которые после десяти лет успешного бизнеса в структурах Ренборга в 1959 году создали свою компанию под названием American Way Corporation, сокращенно Amway, которая сегодня является одной из самых крупных трансконтинентальных сетевых корпораций в мире с годовых оборотом 8 миллиардов долларов (сопоставимо с McDonalds).

     Заслуга этих людей состоит в том, что они, во-первых, вышли за рамки реализации только одного продукта, включив в свой ассортимент, помимо пищевых добавок, хозяйственные товары домашнего употребления (сегодня в прайс-листах Amway более 10000 различных товаров и услуг — от шампуня до бытовых приборов и оказания услуг связи). Во-вторых, они стали использовать многоуровневый маркетинг-план в этом бизнесе, то есть стали выплачивать спонсорам вознаграждение за объемы продаж дистрибьюторов всей сети, корнем которой они являлись. Это привело к быстрому росту компании и распространению продукции за пределы США — в Канаду, Австралию, Японию и другие страны. Сегодня Amway можно встретить в 24 странах мира и более двух миллионов человек получили возможность значительно улучшить свое материальное положение через сотрудничество с этой компанией. Сами основатели Amway — Де Вое и Ван Андел — занимают почетные места в списке ста самых богатых людей Америки, ежегодно публикуемом журналом Forbes. Были в истории MLM, как и в истории христианства, и трудные времена. В 1975 году в Америке развернулась борьба с финансовыми пирамидами и под флагом этой компании вместе с водой чуть не выплеснули и ребенка. В Федеральной комиссии по торговле нашлись чиновники, которые попытались объявить незаконной пирамидой и компанию Amway. Четыре года шла проверка деятельности компании, завершившаяся судебным решением, признавшим сетевой маркетинг законным способом реализации товаров. Сразу вслед за федеральными властями большинство штатов также признали сетевой маркетинг легитимным.

     Начался настоящий бум MLM. Тысячи компаний стали использовать сетевой маркетинг для продвижения на рынок своих товаров. Особенно он стал привлекателен для мелких и средних фирм, не имеющих больших средств на рекламу — лучшей рекламой становились сами дистрибьюторы-потребители товара, получившие удовлетворение от его личного использования. В ассортименте сетевиков оказались самые разнообразные продукты: предметы бытовой химии, пластиковые карты, украшения, посуда, компьютеры, страховые полисы, мини-тракторы и многое, многое другое. В практику дистрибьюторов прочно вошли самые современные бизнес-технологии, связанные с системами телекоммуникаций и компьютерным обеспечением процесса продаж. Обороты сетевых компаний растут ежегодно на 20-30%, а число дистрибьюторов в мире приближается к 20 миллионам человек.

     Во всех западных странах очень развито страхование. Там у каждого человека имеется, как правило, несколько страховых полисов: люди страхуют свою жизнь, здоровье, имущество, кредитные карточки... Огромное количество услуг предлагают тысячи страховщиков. Крупнейший из них в мире — американская компания AIG (American International Group) — действует в 140 странах и в рейтинге «The 2002 FORTUNE 500, Крупнейшие американские корпорации» занимает 12-е место по сумме годового дохода. AIG на 13-м месте по капитализации среди крупнейших компаний мира, ее активы составляют 255 миллиардов долларов (для сравнения: доходная часть бюджета России на 2004 год составила 94,6 миллиарда долларов, а золотовалютный резерв нашей страны — 92,6 миллиарда долларов). Другой гигант в области страхования — всемирно известная Prudential. Но нам ведь интересны не их объемы, а совсем другое — при чем здесь MLM? А вот при чем: значительно уступающая лидерам по числу агентов, компания A.L.Williams Corporation продает гораздо больше страховых полисов, чем Prudential. Как пишет Джон Каленч («Величайшая возможность в истории человечества»), причина одна — A.L.Wittiams стала использовать для распространения своих страховых продуктов систему сетевого маркетинга.

     Эту же систему (MLM) для продажи полисов страхования жизни внедрила в практику своих агентов и AIG, которая уже присутствует и на российском страховом рынке.
     В Америке сетевой маркетинг стал такой важной частью экономики, что во многих высших школах его изучают наравне с физикой и математикой. Вот что пишет, например, Фрикумор Лау, зав. кафедрой MLM Лонг-Айлендско-го университета: «MLM — это более чем бизнес. Я полагаю, что он изменит будущее мира, в котором мужчины и женщины больше не будут подчиняться боссам и бюрократам, а будут стоять как люди, сами определяющие свою судьбу».

     Удачливый предприниматель, возглавляющий несколько сетевых компаний, Дэвид Барбер в аналитической книге «Сетевой маркетинг» дает такую информацию: «Существует большое число статистических данных, имеющих отношение к рассматриваемому здесь направлению бизнеса. На компанию Herbalife, специализирующуюся на производстве диетических продуктов питания, приходится около 10% достаточно большого австралийского рынка. Компании сетевого маркетинга занимают лидирующее положение в Великобритании, США и на мировых рынках в целом по таким направлениям, как автомобильные противоугонные системы, системы обеспечения личной безопасности, фильтры для очистки воды, диетические продукты и средства для похудения, устройства для экономии автомобильного топлива, косметика и многие другие. Причем оснащение некоторых компаний, работающих по указанной схеме, не может не вызывать восхищения. Например, если не сравнивать с Пентагоном, ни одна другая организация в Северной Америке не имеет столь мощного унитарного компьютера, как компания Amway... Опыт показывает особенно высокие результаты во времена экономических спадов... Если удается объединить компанию, продукт и независимого дистрибьютора правильным образом, сетевой маркетинг может стать (и фактически становится) очень мощным инструментом, привлекательным для представителей почти любой профессиональной подготовки, должности или сферы бизнеса».

     История корпорации Amway получила в Америке очень интересное продолжение. В сентябре 1999 г. в США родилась уникальная компания Quixtar. Руководит ею Джоди Виктор, родители которого в 50-х годах прошлого века работали вместе с Ван Анделом и Де Восом.

     Суть бизнеса Quixtar — электронная коммерция, то есть продажа товаров через сеть Интернет. Таких компаний в мире сотни, если не тысячи. Америка и Европа уже привыкли листать каталоги магазинов на мониторе компьютера, выбирая нужный товар.

     Чем же Quixtar выделяется среди сотен своих собратьев по электронной коммерции и почему известный писатель Кой Бэафут свою книгу, посвященную этой компании, озаглавил «Революция Quixtar»? На это есть две причины. Первая: необыкновенное разнообразие товаров, которые можно приобрести через Quixtar, не выходя из дома. Заказ и оплата товара производится через Интернет, а на следующий день покупатель уже получает свой заказ. Кроме того, «на виртуальных полках магазина можно найти предметы домашнего обихода и товары личного пользования высочайшего качества, которые вы не найдете ни в одном другом магазине, будь то в онлайне или в реальном мире».
     Но вторая причина, позволяющая говорить именно о «революции», представляется гораздо важнее первой: в основу своей электронной коммерции Quixtar заложил сетевой маркетинг.
     Поскольку целый год до своего официального открытия компания проводила по всей Америке мощную рекламную компанию, в первый же день, когда Quixtar распахнула свои компьютерные двери (произошло это 1 сентября 1999 г.), сайт компании, посетило более 20 миллионов человек, что примерно равно населению Нью-Йорка и его пригородов! А теперь от 30 до 40 миллионов посещений в день считается нормой.

     Очень характерна для сетевой индустрии динамика развития другой американской компании — Моринда. В 1996 году она представила на мировой рынок продукт под названием Tahitian Noni — натуральный сок плода нони, произрастающего на острове Таити.

     За первый год деятельности Моринда осуществила продажи на сумму 200.000 долларов, а через пять лет годовой оборот компании составил уже 438 миллионов долларов! Со дня своего основания Morinda выплатила своим дистрибьюторам комиссионные на сумму 745 миллионов долларов и по данным на апрель 2002 года сто четыре (!) дистрибьютора этой фирмы стали миллионерами. Фантастика? Нет, секрет феноменоменального успеха Моринды в том, что она сразу стала применять метод сетевого маркетинга. Важно подчеркнуть, что среди многочисленных конкурентов, работающих в США в этой области, Моринда является единственной компанией сетевого маркетинга, и в 2000 году она заняла в их ряду второе место по годовому обороту.
     Вот какая невиданная ранее сила заключена в инструменте под названием MLM!

     Процессы, происходившие в Америке, не могли не затронуть и другие страны. Во многих государствах были приняты законодательные акты, давшие «зеленый свет» этому виду бизнеса. По данным американского журнала Upline, сетевой маркетинг процветает в 125 странах всех континентов.

     В Японии более 2 млн. дистрибьюторов реализуют продукцию на сумму 30 млрд. долларов США в год.
     На Тайване каждый двенадцатый житель страны является специалистом по сетевому маркетингу. Объем продаж и Тайване и Корее приближается к 2 млрд, долларов.
     В Малайзии свыше 1 млн. специалистов в MLM довели и 1998 году объем продаж до 1 млрд. долларов.
     В Австралии объем продаж с помощью сетевого маркетинга превысил 1,5 млрд. долларов США в год. Для того, чтобы попасть на сетевые конференции и учебные семинары, австралийцы затрачивают на дорогу 5-7 часов — такова тяга к этому бизнесу.

     Объем продаж в странах ЕЭС (Германия, Италия и Франция) превысил 2 млрд. долларов в год, а в Великобритании — 1 млрд. долларов.
     Стремительное развитие сетевого маркетинга происходит и в странах Восточной Европы. Всего за один год после выхода на румынский рынок американской компании Amway к ней присоединилось свыше 1% населения страны. Рост MLM в Словении, Польше, Чехии и Венгрии также происходит с удивительной скоростью.

     В Испании сетевиками продается продукция на сумму свыше 700 миллионов долларов в год, объем продаж в Австрии достиг 300 миллионов долларов, в Швейцарии составляет 200 млн. долларов, сотнями миллионов долларов измеряются сетевые продажи в Швеции, Норвегии и Финляндии.

     В Бразилии действует почти один миллион дистрибьюторов, которые продают продукцию на сумму свыше 3 млрд. долларов в год.
     В Аргентине годовой объем продаж приближается к 1 миллиарду долларов.

Объем продаж в Южной Корее достиг 400 миллионов долларов.

     Интересна история развития китайской корпорации TIENS (Тяньши). Сегодня она хорошо известна во многих странах мира, в том числе и в России. Основана она была в господином Ли Дин-Юанем, который в 1993 году купил патент на современную биотехнологию получения кальция и инвестировал 3 миллиона долларов в строительство завода. Сам он рассказывает следующее: «Когда я начинал, то вложил все деньги моей семьи в это предприятие, но однажды у меня осталось в кармане только 10 юаней (меньше двух долларов — В.Д.) Это было очень грустное время...».

     Своему шефу вторит и вице-президент «Тяныпи» Ди Джен-Дзян: «В 1993 году наша корпорация приобрела новейшую технологию производства биологически активных добавок и основала собственное производство. Но продукция, которая производилась по этой технологии, не сразу пришла к потребителю. Мы продавали ее через аптеки и магазины, но традиционным способом подобная оздоровительная продукция распространялась очень плохо и к концу 1994 года компания была на грани банкротства».

     А потом, как по мановению волшебной палочки, стоявшая на грани банкротства компания, президент которой имел в кармане 10 юаней, превращается всего за шесть лет в транснациональную корпорацию с отделениями в 86 странах и годовым оборотом более миллиарда долларов!

     Что же случилось за эти годы? Как 10 юаней превратились и миллиарды долларов и почему «Тяньши» отмечала свое пятилетие не в Пекине, а в Москве, и не в 1998-м, а в 2000 году?

     Ответ на эти вопросы дает уже упомянутый вице-президент Тяньши: «В 1995 году господин Ли Динь-Юань случайно познакомился с дистрибьюторами известной сетевой компании из США. Он сразу понял, что именно этот метод принесет корпорации Тяньши международное признание. Мы соединили принципы MLM и китайские традиции и, самое главное, к нам присоединились лучшие представители сетевого бизнеса из многих стран...*. Лучшими среди лучших стали именно российские дистрибьюторы, приносящие корпорации львиную часть дохода.

     Если заглянуть в «истории успеха» ныне широко известных компаний Oriflame (Швеция), Neways (США), Faberlic (Россия) и многих других лидеров в своих отраслях, то корень его один и называется он сетевой маркетит!

     Косметикой, пищевыми добавками, соками, моющими средствами и другими, подобными по широте потребления продуктами, занимаются тысячи компаний в мире. Каждая из них с удовольствием представит авторитетные заключения о высочайшем качестве своей продукции, но мало кто сможет похвастать миллиардными годовыми оборотами и миллионными армиями своих продавцов, рассредоточенными по всему миру. И лишь потому, что не внедрили в свою практику MLM — самый эффективный на сегодняшний день способ продаж.

     Статистика сетевых компаний впечатляет. А как обстоят дела с развитием MLM в России?  Читайте на нашем сайте!